TY - BOOK AU - Sherif Fekri Mohamed Metwally, AU - Hala Mohamed Labib Enaba AU - Hanan Yosry Sayed Emam TI - Social media marketing influence on b2b sales performance : : A study on egyptian smes U1 - 006.754 PY - 2025/// KW - Social Media KW - وسائل التواصل الاجتماعي KW - Social Media Marketing KW - Business-to-Business KW - Small and Medium Enterprises KW - Brand Awareness KW - Customer Engagement KW - Relationship Building KW - التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي KW - أسواق المنظمات N1 - Thesis (Ph.D)-Cairo University, 2025; Bibliography: pages 218-234.; Issues also as CD N2 - This study investigates how Social Media Marketing (SMM) influences Sales Performance in Business-to-Business (B2B) context within Egyptian Small and Medium Enterprises (SMEs). Using a quantitative approach, the study analyzes survey data from 319 sample units via Structural Equation Modelling (SEM). Results confirm that SMM has significant positive effect on Sales Performance, mediated by Customer Engagement, Brand Awareness, and Relationship Building. The research fills a gap by demonstrating that SMM has a strategic value in emerging markets, where SMEs face unique challenges. Practical recommendations include developing targeted SMM strategies, investing in digital skills training, and implementing ROI metrics. These insights help B2B SMEs optimize Social Media for competitive advantage in resource-limited settings.; يهدف هذا البحث إلى التعرف على تأثير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أداء المبيعات في الشركات الصغيرة والمتوسطة المصرية العاملة في نطاق أعمال B2B. باستخدام منهج كمي، تم تحليل بيانات 319 استبانة من متخصصي التسويق باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية (SEM) وبرنامجSmartPLS. كشفت النتائج عن تأثير إيجابي كبير للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى على المبيعات، حيث تلعب عوامل الوساطة (تفاعل العملاء، الوعي بالعلامة التجارية، وبناء العلاقات) دوراً محورياً. توفر الدراسة إسهاماً نظرياً في فهم آليات التسويق الرقمي بالأسواق الناشئة، مع تقديم توصيات عملية للشركات لتعظيم الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي لتحسين الأداء التسويقي ER -