09549namaa22004331i 4500 EG-GICUC 20260430172335.0 260430s2025 ua a|||frm||| 000 0 eng d EG-GICUC eng EG-GICUC EG-GICUC rda eng eng ara Deposit 658 658 21 M.Sc Cai01.05.01.M.Sc.2025.Re.R Reem Ashraf Fouad Ismail, preparation. The role of founder’s storytelling in luxury marketing on social media : assessing social distance effects / by Reem Ashraf Fouad Ismail ; Supervised Dr. Mohamed El - Sharnouby, Dr. Ola Tarek. دور سرد قصص المؤسس في تسويق المنتجات الفاخرة على وسائل التواصل الاجتماعي : تقييم تأثير المسافة الإجتماعية 2025. 151 Leaves : illustrations ; 30 cm. + CD. text rda content Unmediated rdamedia volume rdacarrier Thesis (M.Sc)-Cairo University, 2025. Bibliography: pages 131-145. In emerging markets like Egypt, luxury brands are witnessing steady growth, yet academic research exploring how consumers engage with locally rooted luxury brands, such as the Egyptian jewelry house Azza Fahmy, remains limited. While global studies have examined luxury brand perception and the strategic use of storytelling, little attention has been paid to how multimedia storytelling functions in emerging market contexts, particularly on digital and social platforms. This study addresses that gap by exploring how founder-led storytelling influences consumer responses to a luxury brand, with a particular focus on brand experience, perceived luxury, and purchase intention. Drawing on Construal Level Theory (CLT), the study applies the concept of social distance as a theoretical framework to interpret consumer responses to different branded video content. Despite the growing use of storytelling in digital marketing, especially on social media, its psychological effects on luxury brand perception remain underexplored. To examine these relationships, a video-based experiment was conducted using a single-factor, between-subjects, post-test only control group design. The manipulated factor was the type of branded video content, comprising three conditions: founder’s storytelling content with a consumer scene, founder’s storytelling content without a consumer scene, and non-storytelling content (control group video). Brand experience and perceived luxury were modeled as mediators, with purchase intention as the outcome variable. Data were collected using a structured online questionnaire, resulting in 277 valid responses, and analyzed using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS- SEM). Findings show that participants exposed to the founder’s storytelling video experienced stronger brand experience than those in the control group. Moreover, the inclusion of a consumer scene significantly enhanced brand experience compared to the version without it. Brand experience was found to positively influence both perceived luxury and purchase intention. Mediation analysis revealed that brand experience plays a central role in translating narrative content and inclusion of consumer scene into enhanced luxury perception and consumer purchase intention. By applying CLT and using real branded content from Azza Fahmy, this study offers novel insights into psychological mechanisms driving consumer responses to digital storytelling in luxury branding. The findings also provide practical guidance for luxury marketers seeking to create emotionally resonant, culturally relevant content for social media platforms. في الأسواق الناشئة مثل مصر، تشهد العلامات التجارية الفاخرة نموًا مطّردًا، إلا أن الأبحاث الأكاديمية التي تستكشف كيفية تفاعل المستهلكين مع العلامات التجارية الفاخرة ذات الجذور المحلية، مثل دار المجوهرات المصرية «عزة فهمي»، لا تزال محدودة. وعلى الرغم من أن الدراسات العالمية قد تناولت إدراك العلامات التجارية الفاخرة والاستخدام الاستراتيجي للسرد القصصي، فإن القليل من الاهتمام قد وُجِّه إلى كيفية عمل السرد القصصي متعدد الوسائط في سياقات الأسواق الناشئة، لا سيما على المنصات الرقمية ومنصات التواصل الاجتماعي. تهدف هذه الدراسة إلى سد هذه الفجوة من خلال استكشاف تأثير السرد القصصي القائم على المؤسس في استجابات المستهلكين تجاه علامة تجارية فاخرة، مع التركيز بشكل خاص على تجربة العلامة التجارية، والفخامة المُدركة، ونية الشراء. واستنادًا إلى نظرية مستوى التجريد (Construal Level Theory – CLT)، تطبّق الدراسة مفهوم المسافة الاجتماعية بوصفه إطارًا نظريًا لتفسير استجابات المستهلكين لأنواع مختلفة من محتوى الفيديوهات ذات العلامة التجارية. وعلى الرغم من الاستخدام المتزايد للسرد القصصي في التسويق الرقمي، ولا سيما عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإن آثاره النفسية على إدراك العلامات التجارية الفاخرة لا تزال غير مستكشفة بشكل كافٍ. ولتحليل هذه العلاقات، تم إجراء تجربة قائمة على الفيديو باستخدام تصميم تجريبي أحادي العامل، بين المجموعات، مع اختبار بعدي فقط لمجموعة ضابطة. وكان العامل المُعالَج هو نوع محتوى الفيديو ذي العلامة التجارية، والذي شمل ثلاث حالات: محتوى سردي يقدمه المؤسس ويتضمن مشهدًا لمستهلك، ومحتوى سردي يقدمه المؤسس دون مشهد للمستهلك، ومحتوى غير سردي (فيديو المجموعة الضابطة). وقد تم نمذجة كل من تجربة العلامة التجارية والفخامة المُدركة كمتغيرات وسيطة، في حين اعتُبرت نية الشراء المتغير الناتج. جُمعت البيانات من خلال استبيان إلكتروني مُنظَّم، وأسفرت عن 277 استجابة صالحة، وتم تحليلها باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية بطريقة المربعات الصغرى الجزئي .(PLS-SEM) وأظهرت النتائج أن المشاركين الذين تعرضوا لفيديو السرد القصصي القائم على المؤسس اختبروا مستوى أعلى من تجربة العلامة التجارية مقارنةً بأفراد المجموعة الضابطة. علاوة على ذلك، أدى إدراج مشهد للمستهلك إلى تعزيز تجربة العلامة التجارية بشكل ملحوظ مقارنةً بالنسخة التي لا تتضمن هذا المشهد. كما تبيّن أن تجربة العلامة التجارية تؤثر إيجابيًا في كل من الفخامة المُدركة ونية الشراء. وكشفت تحليلات الوساطة أن تجربة العلامة التجارية تلعب دورًا محوريًا في ترجمة المحتوى السردي وإدراج مشهد المستهلك إلى تعزيز إدراك الفخامة ونية الشراء لدى المستهلكين. ومن خلال تطبيق نظرية مستوى التجريد (CLT) واستخدام محتوى حقيقي ذي علامة تجارية من «عزة فهمي»، تقدم هذه الدراسة إسهامات جديدة في فهم الآليات النفسية التي تحكم استجابات المستهلكين للسرد القصصي الرقمي في سياق العلامات التجارية الفاخرة. كما توفر النتائج إرشادات عملية للمسوقين في مجال الفخامة الساعين إلى ابتكار محتوى مؤثر عاطفيًا وذو صلة ثقافية عبر منصات التواصل الاجتماعي. Issues also as CD. Text in English and abstract in Arabic & English. Business Administration إدارة الأعمال Storytelling, , , , Founder’s storytelling Luxury marketing Social media Construal level theory Brand Experience Perceived luxury Purchase intention السرد القصصي السرد القصصي القائم على المؤسس Mohamed El - Sharnouby thesis advisor. Ola Tarek thesis advisor. 01-01-2025 Mohamed El - Sharnouby Ola Tarek Cairo University Faculty of Commerce Department of Business Administration Shimaa ddc TH 21 0 179869 ddc 317491 CUCL cl210 2026-04-30 93921 Cai01.05.01.M.Sc.2025.Re.R 01010110093921000 2026-04-30 16:24:06 2026-04-30 TH