Social media marketing influence on b2b sales performance : A study on egyptian smes / by Sherif Fekri Mohamed Metwally ; Supervised Prof. Dr. Hala Mohamed Labib Enaba, Dr. Hanan Yosry Sayed Emam.

By:

Sherif Fekri Mohamed Metwally [preparation.]

Contributor(s):

Material type:

TextLanguage: English Summary language: English, Arabic Producer: 2025Description: 267 pages : illustrations ; 30 cm. + CDContent type:

text

Media type:

Unmediated

Carrier type:

volume

Other title:

أثر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على اﻷداء البيعي للشركات العاملة في أسواق المنظمات : دراسة على الشركات المصرية الصغيرة والمتوسطة [Added title page title]

Subject(s):

DDC classification:

006.754

Available additional physical forms:

Issues also as CD.

Dissertation note: Thesis (Ph.D)-Cairo University, 2025. Summary: This study investigates how Social Media Marketing (SMM) influences Sales Performance in Business-to-Business (B2B) context within Egyptian Small and Medium Enterprises (SMEs). Using a quantitative approach, the study analyzes survey data from 319 sample units via Structural Equation Modelling (SEM). Results confirm that SMM has significant positive effect on Sales Performance, mediated by Customer Engagement, Brand Awareness, and Relationship Building. The research fills a gap by demonstrating that SMM has a strategic value in emerging markets, where SMEs face unique challenges. Practical recommendations include developing targeted SMM strategies, investing in digital skills training, and implementing ROI metrics. These insights help B2B SMEs optimize Social Media for competitive advantage in resource-limited settings. Summary: يهدف هذا البحث إلى التعرف على تأثير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أداء المبيعات في الشركات الصغيرة والمتوسطة المصرية العاملة في نطاق أعمال B2B. باستخدام منهج كمي، تم تحليل بيانات 319 استبانة من متخصصي التسويق باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية (SEM) وبرنامجSmartPLS. كشفت النتائج عن تأثير إيجابي كبير للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى على المبيعات، حيث تلعب عوامل الوساطة (تفاعل العملاء، الوعي بالعلامة التجارية، وبناء العلاقات) دوراً محورياً. توفر الدراسة إسهاماً نظرياً في فهم آليات التسويق الرقمي بالأسواق الناشئة، مع تقديم توصيات عملية للشركات لتعظيم الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي لتحسين الأداء التسويقي.

Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.

Average rating: 0.0 (0 votes)

Holdings
Item type	Current library	Home library	Call number	Status	Barcode
Thesis	قاعة الرسائل الجامعية - الدور الاول	المكتبة المركزبة الجديدة - جامعة القاهرة	Cai01.05.01.Ph.D.2025.Sh.S (Browse shelf(Opens below))	Not for loan	01010110093530000

Thesis (Ph.D)-Cairo University, 2025.

Bibliography: pages 218-234.

This study investigates how Social Media Marketing (SMM) influences Sales
Performance in Business-to-Business (B2B) context within Egyptian Small and
Medium Enterprises (SMEs). Using a quantitative approach, the study analyzes
survey data from 319 sample units via Structural Equation Modelling (SEM).
Results confirm that SMM has significant positive effect on Sales Performance,
mediated by Customer Engagement, Brand Awareness, and Relationship
Building. The research fills a gap by demonstrating that SMM has a strategic
value in emerging markets, where SMEs face unique challenges. Practical
recommendations include developing targeted SMM strategies, investing in
digital skills training, and implementing ROI metrics. These insights help B2B
SMEs optimize Social Media for competitive advantage in resource-limited
settings.

يهدف هذا البحث إلى التعرف على تأثير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أداء المبيعات في الشركات الصغيرة والمتوسطة المصرية العاملة في نطاق أعمال B2B. باستخدام منهج كمي، تم تحليل بيانات 319 استبانة من متخصصي التسويق باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية (SEM) وبرنامجSmartPLS. كشفت النتائج عن تأثير إيجابي كبير للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى على المبيعات، حيث تلعب عوامل الوساطة (تفاعل العملاء، الوعي بالعلامة التجارية، وبناء العلاقات) دوراً محورياً. توفر الدراسة إسهاماً نظرياً في فهم آليات التسويق الرقمي بالأسواق الناشئة، مع تقديم توصيات عملية للشركات لتعظيم الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي لتحسين الأداء التسويقي.

Issues also as CD.

Text in English and abstract in Arabic & English.

There are no comments on this title.

to post a comment.

جامعة القاهرة

المكتبة المركزية الجديدة

مكتبة جامعة القاهرة الأهلية

Social media marketing influence on b2b sales performance : A study on egyptian smes / by Sherif Fekri Mohamed Metwally ; Supervised Prof. Dr. Hala Mohamed Labib Enaba, Dr. Hanan Yosry Sayed Emam.